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2021书业发生了哪些营销大事件?年度报告来了

发布时间:2021-12-15 15:32:11 浏览量:1271

在2021年的出版机构营销举措中,渠道上的开拓和布局成为焦点。无论线上还是线下,无论是平台电商、短视频电商等销售渠道,还是B站、小红书、微信等传播渠道,都成为书业吸引流量、聚拢流量、最终培育私域流量的阵地,回顾过去一年的营销事件,流量的争夺尚未结束,出版社的机会刚刚来临,我们都站在了书业新时代的大门口,拭目以待一个新的局面。
 
  ◆叫好更要叫座 主题出版多维传播

喜迎中国共产党成立100周年之际,出版界纷纷推出形式多样的主题出版读物,讲述党史故事和红色经典、全面展现中国共产党百年奋斗征程。一大批主题出版读物在收获社会效益的同时,通过出版机构渠道的持续营销获得了较好的市场反馈。
 
  ◆流量生态巨变 出版面临渠道选择

如今,电商进入了“新分配”时代——直播电商、内容电商、兴趣电商等不同概念卖货的崛起,体现了电商赛道的不断变革。近年来,图书销售市场在经历了从实体书店到实体书店与天猫、当当、京东等几方矩阵,再到实体书店、三大图书电商、新华系电商等更多渠道、平台争锋,演变到如今更为复杂、多元的局面。
 
  ◆“价格战”再升级 出版社渴求定价权

随着短视频电商流量的崛起,图书定价话题再度成为热门,今年9月27日刘媛媛的“亿元”直播专场“50万册书破价到10元以下”“10万册1元书”“爆款书突破了双11价格”等操作更是将业内“焦虑”情绪推到顶峰,出版社和传统平台电商共同声讨“直播破价”的现象引起了整个行业以及相关主管部门的关注。
 
  ◆升级社店合作 精细对接凸显实效

受疫情影响,自去年以来出版社与书店的对接遇到很多困难。2021年,面对持续困局,有的出版社选择暂时将更多精力放在线上渠道,但更多出版社在寻求新形势下社店线上线下联动的新方式:一方面,之前以线下为主的对接迅速转向线上;另一方面,社店对接在定制出版、信息沟通、门店展销等方面更加深入,构建起全方位的社店融合机制。
 
  ◆直播场景新潮  书展、库房直播火热

2021年3月31日,第34届北京图书订货会在中国国际展览中心(老馆)开幕。与往届相比,本届订货会首次引入直播,放眼望去,整个展场变身为“直播基地”,既有特装直播间的豪华团队,也有一人一部手机随时随地开播的“信手拈来”,从知名主播坐阵,到出版机构的编辑、作者轮番出镜,热火朝天的直播氛围让书展的热度直线上升。
 
  ◆扩展线上布局 融合出版营销提速

去年开始,出版社营销全面向线上转移。融合出版也逐渐成为出版社着眼未来的重要发展方向。2021年,越来越多的出版社发力扩展线上布局,将融合出版和营销工作相结合,充分发挥数字产品的传播与引流作用,进一步将出版环节和营销环节打通,为融合出版营销提速。

  ◆冷思考带货热 “草根”主播未来可期

今年,图书直播受到颇多质疑:价格过低打破市场价格体系、知名主播坑位费和佣金太高、出版社自己做直播投入大产出小等问题,劝退了一部分出版社。不过,还是不断有出版社试水、入局,也有一部分出版社继续加码,增加直播场次,提高直播带货成绩。

  ◆短视频长引流 变现方式值得探索

数据显示,受在线短视频平台的快速增长及在线短视频内容的日益普及所带动,中国的在线短视频营销市场近年来经历了快速增长。按占在线营销市场的市场规模百分比计算,在线短视频营销的市场份额已由2016年的0.6%大幅增至2020年的24.1%。由于在线短视频内容带来的精彩纷呈、深入详尽和沉浸投入的观看体验,预期在线短视频营销市场的市场份额将在2022年增至33.6%,市场规模将达3727亿元。
 
  详情点击:https://mp.weixin.qq.com/s/arPFrhzMfS0C31TyIC7utA。(中国出版传媒商报)


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